買取 下取り デメリット｜トラック 下取り・買取どっちが良い！？

トラックの買い替えを検討している方の中には、ディーラー等での下取りを利用すべきか、買取業者を利用すべきか悩んでいる人も少なくありません。もちろん、「下取り」にも「買取」にも利用方法によってはメリット・デメリットがありますが、それぞれの違いはどこにあるのかを理解しておくことが大切です。

結果的にどちらを選ぶかは目的によって変わってきますが、どちらのメリット・デメリットも理解したうえで目標や目的に合わせた上手なトラックの買い替えを実現して頂きたいと思います。

そこでこの項目では、下取りと買取のメリット・デメリットや目標や目的に合わせた売却方法の選び方に注目して、上手なトラック買い替えへの手引きとなるような内容にまとめてみました。

はじめに

下取りは新車購入代金の一部として割り引く目的、買取は中古トラックを買取業者に買い取ってもらうことが目的ですが、決定的な違いは「新たに購入するトラックの価格から差し引く（下取り）」のか、「中古トラックを売ってお金に換える（買取）」のかということです。

「買い替えをスムーズに行いたい」「今まで築き上げた業者との信頼関係を保ちたい」「できるだけ高く売りたい」など、下取りか買取かで迷う人は何らかの目標や目的があるはずですので、目標や目的を項目別に分けて、それぞれを比較しながら解説していきたいと思います。

新たなトラックへの買い替え・乗り換えをスムーズに行うなら！？

仕事上の都合でトラックの空き期間があるのは問題があるというケースも少なくありませんが、下取りの場合は新車が納車されるまで継続して乗り続けることができますので、スムーズな買い替え・乗り換えを行うことができます。

買取業者に依頼する場合は、買取業者によっては必要書類のみを先に引き渡すことで半金支払いに対応しているケースも多くありますので、次に購入するトラックが届くまで売却するトラックを使用する事も可能ですし、ローンなどの頭金を用意することもできます。

どちらの方法も、売却するトラックの名義変更などの手続きは業者側が無料代行を行っているケースが多くありますので、売却手続きに関してはさほど違いはありませんが、下取りの場合は次に購入するトラックの手続きも並行して行えるというメリットがあります。

しかし、買取・販売を行っている買取業者の場合は、同じ業者で新たに中古トラックを購入するという手もあります。もちろん、その場合は下取り同様に手続きを並行できるというメリットもありますし、値下げ交渉や業者からの配慮により良質な中古トラックを安く購入できるというメリットもあります。

今まで築き上げた業者との信頼関係を保つには！？

次に購入するトラックの車検やいざという時の修理、メンテナンス等、今まで築き上げた業者との信頼関係を無くしたくないというケースも多いと思います。

個人的なお付き合いをしている人なら下取りと言う選択肢が正解と思いますが、購入後の整備やメンテナンスに関しては信用のおける販売業者から購入することで、的確な整備やメンテナンスなどキチンとしたサポートを受けることができますので、新たな信頼関係を築き上げることもできます。

しかし、今まで接してきた業者が、対応が遅かったり、態度が悪かったりと、そこまで良い関係ではなかった場合は、しがらみにこだわる必要はないと思いますよ。

下取りは高く売れるのか？高く売ることを重視すればどの方法が最適！？

次に購入するトラックにスムーズな乗り換えできるのは仕事や作業等をしていくうえで重要なポイントになりますが、安くしか売れないのであれば、たとえスムーズに乗り換えられたとしても、その分次に購入するトラックに係る負担は大きくなります。購入費用に充てる場合に現在所有しているトラックを少しでも高く売ることは非常に重要なポイントになります。

いきなり依頼してしまう前に、まずは下取りがどういったシステムなのかを正しく理解しておく必要があります。下取りは買取業者に依頼した場合とさほど違いがないと考えている場合は大きな間違いです。まず大きく違うのが、特化している業務の内容です。

下取りの場合は、主に下取り価格を次に購入するトラックの代金から差し引きしたり、残ローンを相殺することで安くするシステムですが、買取業者に依頼する場合は買取に特化しているのに対して、下取りは次に購入するトラックへのスムーズな乗り換えに特化しています。次に、査定基準が違う点も取引価格の違いに大きく関係してきます。下取り基準は買取業者が設けている査定基準に比べかなり低い基準が設けられていますので、高額売却は限りなく不可能に近く、買取業者に依頼した場合と比べると大幅に損をしてしまうことになります。

中には、下取り基準が曖昧で、口頭や簡易書類での下取り額の提示を行い、詳細な見積り書を開示できない業者も存在します。下取りの本質は、売る側ではなく、反対に新車を買ってもらうために、値引きして欲しい、負担を減らしたい、という購入者の心理を突いたディーラー側の切り札として利用されてしまうのが事実です。また、下取り唯一のメリットであるスムーズな乗り換えにしても、ディーラーに下取り依頼せずに買取業者に買取依頼して現金化する場合でも、空き期間なくトラックを使用し続けることができます。

驚愕の事実かもしれませんが、これが下取りの本質です。高く売ることはもちろん、無料出張買取や台車貸出サービス、高額買取キャンペーンなど多くのメリットを得たいと考えた場合は、言うまでもなく買取に特化した買取業者に依頼することが鉄則です。

これは買取業者を選ぶ場合に重要なポイントになるのですが、日本製の中古トラックが海外から絶大な人気を誇っているということが影響しています。このため、買取業者に依頼する場合は、海外にも多くの販路を確保しているトラック専門の買取業者に依頼することで、状態の良いトラックはもちろん低年式や過走行、事故車、故障車など、どんな状態のトラックでも高く売ることが可能になります。

新車じゃないとダメ！という場合以外は、中古トラックを高く売って良質な中古トラックを選ぶ、又は売却代金で新車を購入するという選択肢を検討してみるのも良いと思いますよ。

最高額で売却できる買取業者を確実に見つける方法とは

トラックを最高額で売却して、新車トラック購入の負担を少しでも軽くしたいと考えるのは当然のことです。トラック買取業界では、多くの買取業者が存在しますが、トラックの高額買取を可能にする最大の強みは、市場規模が大きく常に拡大している「海外への販路」です。現在では最大手業者が業界での地位を確立していますが、その背景には輸出大国である日本特有の強みを活かした世界展開型のビジネスモデル革命が猛烈な成長を遂げた要因です。

国内市場では考えられないほど破格の高値で取引されている海外市場も多くあり、爆発的な利益を生み出すことができます。さらに、低年式や過走行、故障車、事故車の場合であっても多くの利益を生み出すことができるという大きなメリットもあります。

インターネットを活用することで業界内でのリーダーシップを確立し、競争優位な最大手業者をすぐに見つけることができますが、より高く売るためには複数の優良業者の査定額を比較することが欠かせません。また、その場合に一括査定等を活用して、複数社に同時査定をかけることにより発生する業者間で価格競争を応用して相場よりはるかに高い値段でトラックを売却してください。

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